Pada era globalisasi saat ini, setiap perusahaan harus dapat melakukan penilaian terhadap potensial globalisasi yang terjadi pada industri dimana perusahaan tersebut tumbuh. Kerangka berpikir dalam melakukan penilaian tersebut sangat penting untuk dapat bertahan dalam persaingan bisnis dalam industri tersebut. Beberapa hal yang memacu dan menyebabkan terjadinya potensial globalisasi industri adalah diantara adanya persaingan global (global competitive drivers) dimana pesaing kita tidak hanya ada pada suatu negara tetapi bisa juga berada pada suatu lingkungan area/global. Didalam term paper ini, penulis akan membahas kasus pada PT Abe Chemical Indonesia yang merupakan sebuah perusahaan modal asing yang bergerak di bidang industri kimia dengan memproduksi bahan kimia bernama Styrene Butadiene Latex yang digunakan untuk aplikasi di industri kertas koating dan industri karpet. Perusahan kimia ini berorentasi merebut pasar dalam negeri sebagai sasaran utamanya dan pasar luar negeri sebagai sasaran berikutnya untuk memenuhi kapasitas produksinya secara penuh. Dalam perjalanan bisnis dan investasinya di Indonesia, PT. Abe Chemical Indonesia mengalami berbagai perubahan pada lingkungan industrinya yang menyebabkan timbulnya beberapa implikasi yang mempengaruhi strategi pemasaran latex di Indonesia yaitu : a. Adanya implikasi akibat kenaikan bahan baku yang cukup signillkan mulai tahun 1999 karena kenaikan harga minyak bumi akibat resesi ekonomi dunia dan IV gejolak situasi politik dan keamanan di Timur Tengah, sebagai pemasok terbesar minyak mentah dunia. b. Adanya implikasi semakin menurunnya nilai pajak impor terhadap komoditi latex yang diberlakukan oleh negara-negara yang tergabung dalam AFTA yang sepakat untuk menerapkan pasar bebas. c. Adanya implikasi masalah finansial pada pelanggan latex terbesar di Indonesia terhadap tingkat penjualan latex lokal dan utilisasi kapasitas pabrik. Perubahan lingkungan pemasaran dan industri tersebut membuat perusahaan perlu mengkaji ulang strategi pemasaran yang telah dijalankan dengan melakukan berbagai analisis pemasaran dengan menggunakan metode Analisis Persaingan Industri, Analisis Competitive Profile Matriks, Analisis Matriks SWOT, Analisis QSPM, Analisis STP dan Analisis Strategi Bauran Pemasaran yang dimulai dengan identifikasi produk sampai bagaimana process seleksi terhadap strategi pemasaran yang tepat dan dipilih dan dilaksanakan sesuai dengan kemampuan perusahaan dan lingkungan yang ada pada industri kimia. PT Abe Chemical. Indonesia perlu mengeluarkan beberapa pertanyaan analisis diantaranya : 1. Apakah strategi pemasaran yang diterapkan masih relevan dengan perubahan kondisi dan situasi lingkungan pasar yang baru? 2. Apakah perubahan-perubahan yang terjadi di pasar berpengaruh terhadap strategi pemasaran yang dijalankan? 3. Strategi pemasaran seperti apa yang akan diusulkan untuk diterapkan agar bisa diperoleh keunggulan dalam bersaing sehingga pangsa pasar dapat dipertahankan dan ditinskatkan? V Analisis didasarkan atas data 9 (sembilan) tahun terakhir (tahun 1995 sd 2003) dengan daerah pemasaran seluruh Indonesia dan usulan langkah-langkah tindakan operasional strategi pemasaran untuk jangka waktu 5 (lima) tahun kedepan (tahun 2004-2009).