Latar belakang penelitian ini adalah makin maraknya persaingan dalam dunia teknologi informasi baik untuk piranti lunak maupun piranti keras komputer yang menyebabkan penjualan yang menurun dan profit yang semakin. Maraknya persaingan dalam industri ini menyebabkan banyaknya kegiatan promosi yang dilakukan guna meningkatkan penjualan dan mendapatkan perhatian dari masyarakat pada merek masing masing. Karena kegiatan promosi memakan budget yang sangat besar, tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisa efektivitas dari kegiatan promosi tersebut terhadap kenaikan penjualan di kedua perusahaan tersebut dan membandingkan hasilnya . PT. Microsoft Indonesia dan PT. Hewlett Packard Indonesia diambil sebagai bahan penelitian yang mewakili industri komputer piranti lunak dan piranti keras karena kedua perusahaan diatas merupakan market leader di bidangnya . Metode pengumpulan data adalah dengan observasi langsung dan wawancara di kedua perusahaan tersebut serta dianalisa dengan grafik dan metode korelasi dan regresi. Dari penelitian yang dilakukan didapatkan bahwa terdapat pengaruh yang significant antara kegiatan promosi yang dilakukan dengan peningkatan penjualan di PT. Microsoft Indonesia, akan tetapi tidak demikian di PT. Hewlett Packard Indonesia