Persaingan di industri informasi teknologi menyebabkan setiap produsen komputer harus jeli melihat keadaan pasar dan kembali dengan strategi yang sudah matang. Salah satu hal yang harus di analisa adalah sistim saluran distribusinya karena saluran distribusi ini harus mencapai sasaran dalam waktu, kondisi, tempat dan harga yang tepat. Ada perusahaan yang mungkin lebih suka menggunakan agen tunggal dan ataupun mengadopsi pemasaran multisaluran. Perlu dilakukan penelitian untuk mengetahui tingkat efektifitas dari setiap saluran distribusi untuk meningkatkan penjualannya sehingga upaya yang dilakukanpun tidak sia - sia belaka. Hal ini tentunya juga agar supaya kompetitor tidak menguasai pangsa pasar tersebut. Banyak upaya yang dilakukan oleh saluran distribusi diantaranya merekrut agen penjual yang banyak, melakukan roadshow ke seluruh pelosok Indonesia, memberikan insentif kepada agen penjual, melakukan seminar industri melatih tenaga penjual serta mengadakan sertifikasi untuk seorang teknisi agar dapat memberikan jasa seorang konsultan kepada pengguna akhir. Faktor - faktor inilah yang harus dinilai keefektifannya sehingga masing - masing saluran distribusi mengetahui faktor mana yang harus diberikan perhatian khusus daam rangka meningkatkan volume penjualan mereka.