Dalam tulisan ini akan dibahas strategi pemasaran yang diperlukan agar BankVision dapat menjadi produk unggulan dari Multipolar untuk memenuhi kebutuhan perangkat lunak perbankan, baik di Indonesia maupun Asia. Untuk menentukan posisi BankVision di dalam persaingan perangkat lunak perbankan, dipilih 3 produk yang menjadi saingan terdekat dari BankVision, yaitu Silver Lake dari Malaysia, AlphaBit dari Indonesia dan ICBS (Fiserv) dari Amerika Serikat. Dengan pengolahan data dari informasi pemasaran yang dimiliki PT Multipolar didapat posisi BankVision sekarang, mutu lebih unggul dari ketiga produk pesaing tetapi harganya cukup bersaing (Gambar 3.1: Peta Positioning dari Tingkat Kualitas versus Tingkat Harga), dan dengan penelitian yang dilakukan didapat strategi pemasaran untuk Penempatan Posisi {Positioning) BankVision sebagai Pimpinan Pasar {Market Leader), sehingga BankVision dapat bersaing dengan perangkat lunak perbankan lain, baik dari luar negeri maupun dalam negeri Penelitian tersebut meliputi keunggulan kelengkapan aplikasi/modul, dukungan perusahaan kuat dan stabil, Kemudahan Pengoperasian (U.ser h'riendliness), Penelitian Dan Pengembangan (R&D) yang tangguh, pelayanan pasca jual dari Pusat Pelayanan Pelanggan (Customer Service Cenler) dan tindak lanjut dari Pertemuan Kelompok Pengguna (llser (jronp Meeting).