Peneliti mendapatkan ide penelitian mengenai pentingnya pendidikan dan pembelajaran bagi orang dewasa ini dari bangku kuliah. Peneliti memilih Technical Salesman sebagai subyek penelitian kualitatif ini. Penelitian bersifat studi eksploratif. Data diambil dengan cara penyebaran Questionare dan wawancara individual bila dipandang perlu. Responden berjumlah 51 orang, berprofesi sebagai Technical Salesman di kantor-kantor cabang di beberapa kota besar di Indonesia, dari sebuah perusahaan terkemuka yang berkantor pusat di Jakarta. Tujuan penelitian tesis ini adalah untuk menganalisa dan mendapatkan kesimpulan, mengenai faktor-faktor yang diperkirakan dapat mempengaruhi keinginan Technical Salesman untuk belajar dengan tujuan meningkatkan kualitas dan kemampuan di bidang pekerjaannya, sebagai motivasi sekunder. Dari landasan teori, sangat kuat dibuktikan bahwa motivasi adalah disebabkan oleh adanya 3 faktor dasar yaitu Faktor Kebutuhan; Faktor Dorongan; dan Faktor Tujuan. Dalam penelitian ini, peneliti mendapatkan kesimpulan bahwa ada 10 faktor yang mempengaruhi motivasi belajar seorang Technical Salesman yaitu : Faktor Fisiologis; Faktor Rasa Aman; Faktor Materi Pembelajaran; Faktor Profesionalisme; Faktor Urgensi; Faktor Masalah; Faktor Kompetisi; Faktor Tuntutan Perusahaan; Faktor Penghargaan dan Faktor Aktualisasi Diri.